机械-2014传统企业转型互联网的十大考验

i黑马视察到，越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时期如何转型?未来之路如何走?利润好的企业忧愁，利润不好的企业更忧愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰掌控。第1：传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到势了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老1套，生产、加工、产品、招商、广告，这1套路早已成为传统企业特别是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。不管怎样的成功学培训，也难以激起团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征象。任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是1潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。第2：不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。特别是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成绩他的时期1起被消失了。对企业，转型有两种。第1种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这类转型本钱是很大的行政强拆如何赔偿，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第2种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这类企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提早卖了个高价，IBM提早完成转型，非常成功。但这类企业家在全球也是凤毛麟角。人，常常不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何1个行业或业务。常常动感情的时候，就是失败的开始。第3：传统企业的高管年龄大了中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。1个企业，或1个人，常常由于什么成功，就常常由于什么失败。让老板换掉1批高管，然后引进1批年轻人，这类风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎样办?这是最痛苦的地方。第4：传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，特别很多老板手机上都没有微信或微博，他们对这东西感觉不到成绩感。与新事物中间隔着1道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这类百亿级别的企业弄转型，必须告知他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激起不起他们的兴趣。雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍及全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不肯定的东西是不敢投入的，风险是他们的第1考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有1个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。第5：错把网络当销售渠道之1我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大1部分人把互联网当作1个渠道。比如我曾服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销线路。安全吗?1点都不安全，虽然我们给创意的安全插座概念在传统市场很管用，但今天的时期已让公牛很危险了。比如房屋违建归哪个部门管，雷军如果发现小插座的高利润，弄出1个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是1个销售渠道，但互联网思维是1种新商业模式。就像马云说的，传统企业对互联网模式常常先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。第6：传统营销思维根深蒂固面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已构成思维定势，特别平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的气力越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回想起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。