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国内PC厂商陷红海困境创新短板造溢价能力缺失

发布时间:2021-01-22 06:11:43 阅读: 来源:往复泵厂家

PC在智能产品的冲击下继续遭遇滑铁卢。国产PC厂商受全球PC市场萎靡的影响除联想外,大都差强人意。神舟电脑未能按时提交自查报告而中止审查,长城电脑日前发布的业绩快报也显示,去年该公司净利润亏损达到2.39亿元。国产PC厂商除受全球PC市场萎靡的影响外,业绩惨淡更与自身内功不足、品牌溢价能力不强等有关。不过,尽管国内PC行业现状不容乐观,未来市场空间依然不可低估,高性能、高效率的优势使得PC不可能被替代。面对市场空间,现在PC厂商应如何调整策略,积极应战,摆脱不利局面是亟需破解的问题。

PC厂商几家欢喜几家忧

据市场研究公司IDC近日发布的最新数据显示,今年一季度全球PC销量为7630万台,同比下降了14%,这已是连续第四个季度遭遇滑坡,并且这一降幅创下了20年来最严重的滑坡纪录。市场研究公司Gartner也得出了类似的研究结果,只是由于两家公司所用的统计方法有所不同,Gartner得出的PC出货量降幅为11%。此外,有分析师预测,即使在PC普及率较低的新兴市场,PC销量也不会出现强劲增长,这再给PC市场泼了一盆冷水。

值得关注的是,上季度联想PC业务逆势增长,创下16%的全球市场份额新高。此外,海尔电脑在中国市场的销量也出人意料的逆势上扬,进入中国消费类台式PC前三。实际上,在2012年仅海尔电脑就在第一、二季度连续实现强劲增长,其中第二季度增幅更高达17.7%,在所有PC品牌中增幅第一。如果算上商用渠道市场、海外市场,海尔电脑更是分别实现了86%、89%大幅增长。

然而其他国产PC厂商,就没那么幸运。神舟电脑未能按时提交自查报告而中止审查,无独有偶,长城电脑的日子也并不好过。日前,长城电脑发布了业绩快报,去年该公司归属于上市公司股东的净利润亏损达到2.39亿元。

据一位长期从事PC行业的人士介绍,十几年前,在国家的政策支持下,许多国产品牌涌现,像清华同方、北大方正、神舟、长城、沐泽、浪潮、七喜、金翔云、恒翔、新华海等等。有些厂商如神舟,也曾凭借加大广告营销力度而辉煌一时,而像同方、方正依托高校背景及教育行业的资源成为众多消费者家用台式机上的LOGO,同时这两家甚至连续数年与联想包揽国内PC销量三甲。现如今神舟、同方、长城、七喜虽然至今仍经营着PC产业,但在一二线阵营已难觅其踪影。而方正则不堪重负不得不将PC等主营业务全部转交宏碁运营,自此沦为代理商。PC业可谓是几家欢喜几家愁,然而他们的衰落并非一朝一夕。

业绩惨淡与内功不足密切相关

国内PC厂商发展艰难的现状的是多方原因造成的。首先是自身不够硬。一位不愿具名的专家指出,在台式机时代,国产PC厂商还能维持一定的销量收入,随着PC市场的多元竞争越来越激烈,加上笔记本电脑工艺制造门槛较高,国产PC品牌内功不足的弊病凸显而迅速没落。其实,除了联想,其他本土厂商从未真正跻身过一线品牌。业内分析师指出,国产PC品牌的衰落,除了PC行业萎靡大环境的影响之外,更多的是输给了自己。产品缺乏创新能力、品牌溢价能力不足。

IT资深媒体人士顾新杰分析认为与其说PC厂商的业绩大幅下滑在于他们已经习惯了卖“海鲜”的高速周转模式。PC性能过剩,以及移动设备的抢占等诸多现状,让消费者对PC的热情早已不在,而这个时候PC厂商依然追求高速的“海鲜”模式不断推出新品显然有悖于市场发展规律,最终造成滞销。

Gartner消费技术与市场分析师何琳认为,国内PC市场疲软的原因还包括:Windows 8系统的推出没有激起行业期望的春天;整体经济的不景气使消费者需求降低,2012年政府倡导廉政建设,使国有企业、政府、教育类的消费锐减;消费者把对PC的需求转移到了智能手机和平板电脑上;刺激政策的停滞,如家电下乡、以旧换新;新产品投放的价格超出了四六级市场的接受能力;PC的渗透率已经大大超出了想像,增长开始减缓。

不利环境下的生存策略

PC产业的成长已经大幅降速,但是联想、华硕在被业内唱衰的PC大势下,为何可以取得增长?甚至连电脑这一作为海尔品牌中的非主营业务都可以实现跻身中国消费类台式PC销量前三的业绩。显然,逆势增长的PC厂商值得所有品牌思考。

目前,我国消费类PC的家庭拥有率仅为22%,这与美欧等发达国家相比,差距很大。而且高性能、高效率的优势也让PC不可能被替代。因此,未来市场空间依然不可低估。与其认为PC穷途末路,不如说PC市场已经开始发生新的变革。

面对市场空间,现在PC厂商首先要如何引入新技术,设计新产品,加强创新能力,提高品牌价值。海尔电脑相关人士表示,电脑用户的需求在发生改变,同时使用电脑的人群也更广泛。比如一体机方面,海尔电脑专门将家中的老人和孩子作为重点用户进行调研,并根据用户需求,推出拥有“电视+点读机+大Pad+电脑+钢琴”等多项功能。而针对笔记本上,更是首创了3D体感技术和语音控制技术,并把3D体感技术和语音技术融入笔记本。

其次,要细分市场,拓宽销售渠道,将现有的产品销售出去。电商渠道、社交媒体渠道等都可利用。再者就是转型移动终端设备。电商基于互联网的渠道,企业可以从中更容易更便捷地获取背后数据信息。这些大数据可以分析出消费者的喜好,对新产品新功能的反馈包括消费者行为模式的分析对企业制定策略都是很有帮助的。

另外值得注意的是,虽然“消费化”浪潮在个人消费市场的演变如火如荼,但Gartner消费技术与市场分析师何琳认为,这些消费类的元素和需求还没有真正入侵到企业市场。厂商在面向企业市场做产品调整时,还是要遵循企业对产品的需求。

老教育家陈鹤琴有句名言:“没有教不好的学生,只有不会教的老师”,同样的,可以类比商业,没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。对于国内PC厂商来说形势不好固然是避不开的因素,但自身如何修炼内功才是关键所在。加强创新能力,提高品牌价值,合理布局产品,制定专属市场策略,优化渠道及合作伙伴,更深入的挖掘细分市场的潜力,管理好用户需求,是在增长放缓的大环境下生存下去的策略。

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