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钢贸企业瘦身计划中的伎俩是什么-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:15:21 阅读: 来源:往复泵厂家

钢贸企业“瘦身计划”中的伎俩是什么?

受钢贸资金缺口的影响,不少钢贸企业经营状况不善,出现了亏损。对此,瘦身计划是大多数钢贸企业减少亏损常用的举措之一。 那么钢贸企业自救的伎俩有什么?

第一计:变产为金

伴随我国改革开放政策的实施,钢贸行业曾经书写了企业财富积累的神话。在短短几年里,不少赤手空拳的创业者,成为了拥有丰厚家底的企业家。之后几年里,钢贸行业自行组建融资担保公司,利用资金杠杆原理,将企业所控资金量放大了4倍左右。据一些资料统计,仅银行业金融机构投入上海钢贸圈的资金量就达到2800多亿元。

显然,钢贸经营自身是消耗不了这么大一笔资金的。于是,那些从银行业金融机构贷出来的钱,又从钢贸圈流入矿业、房地产、建材、餐饮、传媒等多个行业。当然,其中还有相当一部分资金用于钢贸延伸服务,包括开办钢贸市场,购买和建设码头、仓库,完善加工配送设施,组建专业物流车队等。如今,一些钢贸企业因前期过度投入,形成巨大的资金窟窿。

想要弥补资金窟窿,钢贸商可以将前期投入的固定资产进行拍卖,以便变产为金。这样做,即使不能全部弥补企业资金窟窿,至少也能缩小资金窟窿。同时,钢贸商也能以行动获得银行业金融机构的谅解,让自己从债务纠纷中脱身出来,集中精力打理企业经营。

在企业出现资金窟窿的情况下,变产为金不失为一种解决方式,已经有成功的案例。例如,某钢贸商原来用3.5亿元购得一幢房产,前一段时间通过产权交易所拍卖成交,收回了成本,在一定程度上起到了缩小资金窟窿的作用。几个月之前,某钢贸集团拿出3块地皮,找中介机构办理拍卖事宜。不过,拍卖的前提是必须要做到产权清晰。因此,钢贸商变产为金的第一步,是做好证明产权清晰的工作。

第二计:按需服务

按需服务,就是为客户提供增值服务,这在传统经营中也是企业盈利法宝之一。例如,有的钢贸企业提供免费仓储服务,只收取起吊费用;有的钢贸市场和电子商务交易网站,开设边角零料交易专场;有的钢贸企业联手物流企业,按终端用料时间节点要求,提供配送服务;有的钢贸企业根据终端用料实际需要,提供便于加工成型的坯料,等等。

更好地为客户提供增值服务,既是钢贸企业转型的需要,也是钢贸企业自救的一种方式。有的钢贸企业在走访客户中,为其制订降低成本的套裁方案。例如,一位钢贸商在走访一个厂家时发现,该厂采购的硅钢片成品料宽1.2米,实际生产用料仅需1米,多余的0.2米成了边角零料。他马上想到另一个承接冲床加工业务的客户,冲制的产品刚好需要宽0.2米同品种材料。于是,该钢贸商来了个“拉郎配”,与双方约定:按需分别为两个客户提供1米和0.2米材料,开平加工费用由使用1米材料的客户承担。即或如此,该客户也能降低10%以上的采购成本。而对于使用0.2米材料的客户来说,以前进了1.2米的材料,须支付5道剪裁加工的费用,如今可全部省下来。

类似这样的按需服务,还表现在钢贸企业多种多样的顾问式销售上。但前提是,业务人员对客户用料情况要了然于胸,并能整合企业和个人长期积累的社会资源,针对客户的不同需求,提供开平、锯切、冲剪、铸造、锻造锤打、金属切削、冷作等加工服务。如此按需服务,企业就能积累越来越多的固定客户,维护好畅通的销售渠道。

第三计:借鸡生蛋

所谓“借鸡生蛋”,是指缺少资金运作的钢贸企业,凭借多年积累的信用,借用同行的销售平台和资金经营业务,获取的利润按前期约定的比例分成。

例如,有位钢贸商因参与融资担保公司,在本轮钢贸资金缺口中,出现了资不抵债的情况,不仅赔光了前期积累的资金,还欠下巨额债务,企业不得不关闭。后来,他利用有关钢厂、客户的资源,与一位朋友企业签订了“借鸡生蛋”的协议。以朋友企业的名义与钢厂签订销售合作协议,在收到客户支付的应收款之前,业务开展的全部费用由朋友企业进行有条件垫付。这里的条件是指该钢贸商承担资金垫付的成本,比银行贷款高一点,比社会融资低一点,双方做完一单业务就结一次账,业务盈利在扣除资金垫付成本后,对多余的利润按约定进行分成。

“借鸡生蛋”之法虽然难以获取高额利润,但也可以维持企业基本经营,也不失为有效的自救方式之一。

第四计:合伙销售

在此前的发展过程中,钢贸企业通过抱团经营,取得了跨越式发展。可以说,抱团经营是企业充分利用资金周转的一个有效方式,把暂时不用的钱调拨给缺钱的企业周转,使闲置资金也能产生一定盈利。

但是,当抱团经营这种互助合作模式被创新金融产品认同后,一些“钻空子”的钢贸商利用行业融资担保这个支点撬动了资金杠杆,加上相关部门监管缺位,形成了难以弥补的资金缺口。在资金压力下,原本抱团经营的企业解体了,其中缺口大的企业倒闭了,而缺口小的企业还在忙于资金运作。

于是,合伙销售方式便产生了。当一家企业接到一单靠自有资金难以消化的业务时,就在朋友圈内找一些有货或有资金实力的企业合作经营。如果找不到合适的合作伙伴,就找一家大型企业托盘。还有的企业与钢厂签订销售协议,须在一个季度完成上万吨的销售量才能得到优惠待遇,就找几家企业合伙销售,从钢厂那里争取的优惠与合作伙伴共享。

第五计:嫁入“豪门”

在本轮钢贸资金缺口中,参与融资担保的民营企业大多数遭遇到了麻烦,而一些与国有企业合作的项目则蒸蒸日上。因此,与国有企业合作,成了众多民营企业的愿景。所谓嫁入“豪门”,就是指与有资金实力的国有企业合作。

在行业景气指数跌入底部时,与国有企业合作成了民营企业生存发展的最佳选择。有的民营企业欠国有企业的钱,就把仓库租给国有企业,以租赁费还债;有的民营企业利用多年积累的客户资源,从自己资产中划出一部分让国有企业经营;有的民营企业引进国有企业入股,共同打理经营业务。

凡嫁入“豪门”的民营企业,只要真正融入了后者的企业文化,等于企业在转型期上了一个新台阶;反之,即使嫁入“豪门”,也会重新被打回原形。

第六计:虚实并举

为了规避市场风险,已经有越来越多的钢贸企业参与钢材期货交易,利用期货套期保值功能,为库存安全保驾护航。

期货市场历来被视为风险系数很高的一个行业,但因有资金杠杆作用,一元钱能当十元钱使用,相较于订购现货所投入的定金要少了许多。因此,不少钢贸企业创新经营模式,在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击,以较少的投入规避市场风险。当然,机会与风险都是共存的。钢贸企业参与期货交易,目的不在于投机,因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行,以防风险为主要目的,详细制定操作步骤,并作好监督管控。

专业的事,应当交给专业的人去做。近年来,有些钢贸企业特意划出固定的区域,添置了一些办公设备,组建专业团队,从事包括钢材品种在内的各类期货产品操作。但是,这样的做法都是一些大中型钢贸企业所为,更多的中小型企业都是老总亲力亲为。与以往不同的是,这些中小企业的老总加强了相互学习交流。近年来,江浙沪一带做期货的钢贸企业自发组建了类似沙龙的组织,每隔一段时间就举行一次座谈会,畅谈心得体会和对后市的判断,取得了很好的效果。

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