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当中国企业在印度家电价格始终卖不过日韩企业

发布时间:2021-09-13 12:06:16 阅读: 来源:往复泵厂家

中国企业在印度家电价格始终卖不过日韩企业

“眼看着一些中国企业来印度发展壮大,又眼看着他们被国外的同行竞争打垮,真的心痛,我们希望他们能融入印度,为他们提供服务,告诉他们市场游戏的印度玩法”

眼看而它的比重小着一些中国企业来印度发展壮大,又眼看着他们被国外的同行竞争打垮,真的心痛,我们希望他们能融入印度,为他们提供服务,告诉他们市场游戏的印度玩法

在孟买的印度信实工业集团(以下简称 信实集团 )门口,27岁的方明熟练地用英语与出来迎接他的客户打招呼。

创立于1958年的信实集团,是印度仅次于塔塔的第二大财团,印度**大的私人联合企业。信实集团年营业额超过百亿美元,业务涵盖石化、电信、生物科技和零售等行业。

此前的2012年3月2日,彭博通讯社资料透露,信实集团董事总经理穆克什 安巴尼的个人财富达到268亿美元,为亚洲首富。

方明的家族在浙江经营一家有着30多年历史的洗衣机生产企业,信实集团的零售部希望方明的企业能够为其生产贴牌洗衣机,并邀请方明见证他们的实力。

给印度企业贴牌生产

从飞机上看,孟买是一片蓝铁皮房,但是它每年都有新变化。 方明这样总结3年来孟买给他的印象。

这个与中国上海存在诸多相似之处的城市,基建水平落后于中国。恰逢雨季,一场大雨让孟买城的污水全部流到街范围包括:生物塑料、生物橡胶、生物纤维、生物涂料、生物粘合剂、生物机械、生物检测等道上。

去往信实集团沿路,都是蓝色钢棚的贫民窟,路旁一列火车开过,车厢的门没有关闭,这引起同行一位女孩的尖叫。

印度人都习惯了,乘客都不怕危险。 司机淡定地告诉这些来自中国的访问者。

信实集团总部位于孟买郊区,这座低密度的现代化办公大楼里,有15000多名员工。

方明与下属到会议室落座后,随即准备资料与印度人进行商务谈判。对于给印度企业贴牌,方明有自己的苦衷: 国内市场饱和,中低档洗衣机销路非常有限,现在工人工资涨得厉害,若不做出口,开工不足,熟练工人流失,企业就难以维持。

以印度市场为例,市场需求以售价约13000卢比(约合人民币1400元)的洗衣机为主。这样的洗衣机在国内贴牌价格为70多美元,外加20多美元运费,这能让方明的企业保持微利。

我们能有微利,是因为企业管理好,很多同行业的厂家都在亏损。 方明对《瞭望东方周刊》说, 但是亏损也有人做。

双方谈判十分艰难,在方明看来,印度人一味要求商品价格低的做法很难接受。他反复告诉印度客户,自己的洗衣机用的是铜电机,并且用**好的ABS塑料来制造外壳,但是信实集团零售部的采购人员森迪,还是希望价格上再优惠。

森迪将这一原因归结为美国控制汇率。仅在2013年的4月到6月间,卢比对外币的贬值就超过10%,本国货币的贬值让森迪这样做国际采购的买家备感压力,他倒是希望方明能够到印度来开厂投资。

汇率一直是我们双方头痛的问题,我们也在考虑如何规避这一风险,现在看没有什么好的办法,除非我们能买一些印度货物回中国,对冲卢比贬值。 方明告诉本刊。

这里面有很多陷阱

双方长达两小时的谈判几乎毫无结果,方明决定回国再核对成本,而后给对方回复。

晚上9点多,双方到印度孟买市中心的信实零售超市参观。这个面积达2000多平方米的超市人头攒动。

森迪告诉《瞭望东方周刊》,印度这几年经济发展很快,零售行业爆发式增长,在推出分期付款等金融业务后,一些中国常见的家电开始进入印度寻常百姓家。

据森迪介绍,信实集团将在印度各大城市开设数百家家电零售卖场。这位在中国深圳呆过3年的零售高管,将中国的家电连锁企业国美作为他们学习的目标,并强调销售渠道的重要性,以此来加大自己谈判的定价权。

这个卖场与中国国内的家电卖场几乎一样,充斥着各类日常家用电器,但几乎都是日本和韩国品牌,三星、LG和松下等机器占满柜台。森迪告诉本刊,三星等家电制造企业已经在印度设立工厂,成功实现本土化生产。

本刊走遍卖场,只有一台折合人民币3000多元的联想电脑是中国品牌。森迪告诉本刊,信实集团自有品牌电器都是在中国贴牌生产的,空调是志高贴牌制造,洗衣机是方明的企业贴牌制造,电视机是TCL贴牌制造。

据方明介绍,信实零售基本以印度产的日韩品牌为主,中国贴牌生产的家电销售量并不很大,但信实决意要打造自己的品牌,他们是为了塑造印度民族品牌的形象,同时也为自己在日韩品牌采购中增加定价权。

在印度第四大城市钦奈,也有方明的客户。这家客户以做中低端家电为主,专门寻找中国企业为其贴牌生产家电。在这家企业的仓库内,本刊看到一些浙江企业生产的洗衣机样品。

一位印度商人在与本刊交流中谈到英国的殖民统治。他认为,英国人只爱黄金,殖民统治却统一了整个印度半岛,然后教会印度人如何做生意,现在中国人应该来教印度人怎么制造价廉物美的商品。

宁波多米乐电器制造公司主营家用电扇的出口业务,也曾到印度考察过投资设厂的业务,总经理刘鹏飞告诉《瞭望东方周刊》,在考察市场和投资环境后,他还是放弃了设厂的打算。

印度是一个很庞大的市场,但不能被这个市场诱惑,这里面有很多陷阱。 刘鹏飞说。

据刘鹏飞介绍,除了购买土地等不方便以外,有两个问题成为制造业投资的瓶颈。**是行业配套问题,国内擅长的家电制造行业,需要成熟的产业配套,到印度去做,如果全部从国内配套还可以,若想印度本土化就非常难。其次是销售问题,自建销售系统,成本投入实在太大。

他考虑的方式是与印度当地企业成立合资工厂,以取长补短的方式共赢---让印度企业做市场并管理劳动力,自己只负责产品开发和生产。但和一家印度企业谈判半年后,他**终还是放弃。

对印度人的生活方式真不习惯,半年才谈判一个回合,这样的效率以后怎么合作? 刘鹏飞说。

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